惠州市中山实业有限公司

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                        明明可以靠脸,偏偏要拼劲——聊聊淡水最接地气的80后创业故事
                         从本期开始,好宜多微信平台将会连载一系列最接地气的年轻人创业故事。他们土生土长,努力打拼,遇到困难积极解决,希望终有一天能成就一番事业。他们的故事听起来平凡但绝对不平淡,还能给有志于创业的年轻人不少启发!

                         

                        —————我是讲故事的分割线——————

                         

                        惠阳人气最高的模型店“酷尚”

                        创立人:谢震威

                        店址:好宜多四楼

                        谢震威,标准的淡水80后。(多多君看到他之后,真想拉他去参选正在进行得如火如荼的“好宜多男神”大赛!)斯文年轻友善,每天都准时出现在好宜多。

                        正是这位有颜值又有头脑的年轻人,经营着一家在惠阳地区颇具人气的模型精品店,客户群非常稳定,从十岁到四十岁都有。而从2004年初开始的6平方米小铺,打拼到现在开设了两家店面,总面积超60平方米。他靠的除了眼光,还有自己的独到商业触觉。

                         

                        这是谢震威开设在好宜多四楼的第二家分店,除了模型、布偶公仔,还兼售其他年轻人喜爱的精品↓(展示橱窗是他自己设计,所有的模型摆设也是自己钻研出来的)

                         

                         

                        起步:

                        谢震威进入好宜多经商已经有11年,想起2004年那个夏天,他还记忆犹新。

                        当时他已经考虑清楚要从事零售行业,于是便多番到好宜多考察,那时的精品坊设置在3楼,他从8、9月份开始多次进行实地踩点、调研,最后在当年的冬天来临之前,把“酷尚”开了起来!

                        虽然一开始的小店只有6平方米大,但他还是兢兢业业地经营,希望能够闯出自己的一片天。那一年,他刚好24岁。(过了11年,如今还是这么萌帅,多多君也是醉了↓↓↓)


                        转变:

                        最初做生意,总是会遇到不少麻烦。当时的好宜多商圈已经慢慢形成,客源不成问题,但谢震威的“酷尚”收入却马马虎虎,归根结底是进货的价格太高。

                        刚开始的“酷尚”并不是一家主打漫画模型主题的精品店,而是一家从深圳品牌店拿货的时尚杂货店,对方给的进货折扣不可观,货源也不算特别满意,导致谢震威的利润空间极其有限

                        在观察了数月之后,他结合自己的爱好以及瞄准市场空白,把心一横将店铺的风格完全改变过来,变成主打模型、布偶玩具的年轻人喜欢的个性精品店。

                        这一次改变,让他尝到了成功的滋味。

                         

                        而这些小萌物也伴随着“酷尚”的成长而广为人知↓↓

                        猜猜店主最爱是哪部漫画的主角?


                        布偶公仔是另外一项招牌,粉丝们很捧场呢↓↓↓


                         

                        秘诀:

                        所谓成功非偶然,想要在好宜多众多出彩的精品店中脱颖而出,成为年轻消费者的心头好,谢震威也花了很多心思。

                        除了找到好货源,他还开创性地钻研出一种颇具噱头的“套装售卖”模式。即是自己后期加工,将同主题的产品拼装在一个精致的透明塑料盒中,以套装的形式发售。

                        这种套装产品一推出世面就受到极大欢迎,不仅仅老客户欢迎,还成功吸引了一大批年轻新客户。当然也遭遇其他竞争店家的克隆。

                        直到现在,这种套装产品依旧占据了酷尚店内其中最显眼的一道装饰墙。

                        虽然同行业的竞争者越来越多,来自网络上的卖家也会不多不少地冲击到自己的生意。但是谢震威还是相当淡定,因为他早在七八年前也涉猎过网店,后来放弃了,却也颇为了解内里的行当。“网店是在拼谁的价格最低,为了打价格战,感觉什么都顾不上,而有些商家会拿些质量不太好的货品,因此难保良莠不齐,而实体店的客户眼看为实,满意了货品才会掏钱购买,所以会稳定很多。”他对实体店的经营还是相当有信心。

                         

                        ——————我是总结经验的分割线——————

                         

                        十一年的经营让谢震威颇有心得,他也乐于分享多年累积的经验:

                        1、创业最好找自己了解的行业,如果能将工作与爱好结合那就最好不过。

                        2、创业初期一般都会遇到不少困难,大部分情况都要“守住”,千万不能轻言放弃。

                        3、转变思路是一个关键的步骤,注意观察市场能让你事半功倍。

                        4、想一直走在行业的领先地位,你必须有拿得出手的独门功夫。

                        5、善于吸引新顾客,也要乐于跟做朋友,他们当中或许有人还会成为你的知音好友。

                         

                         


                        多多君表示很受启发!

                        我们下期再会!

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